pvc膠料詢價四要素

       pvc膠料種類繁多，很多客戶在選材料時遇到這樣那樣的問題。別著急，來聽聽從事改性塑料行業(yè)30多年的工程師給您講講pvc膠料詢價四大要素：

       要素一：客戶

       終端用戶(EndUser)一般是會讓上游供應(yīng)商知悉(報備)，這樣會避免未來可能造成的重復(fù)詢價，避免不必要的誤會，以及供應(yīng)商根據(jù)客戶情況來指定相應(yīng)的價格策略等。除此之外，一定要盡可能了解客戶的需求:有些客戶會需要在開模具之前做相關(guān)的CAE(計算機輔助工程)、MoldFlow(模流分析)等;有些客戶則會關(guān)注，推薦的材料是否在行業(yè)里有成熟應(yīng)用等等。把需求跟供應(yīng)商說清楚，有針對性地解決問題會更加高效。

       要素二：產(chǎn)品應(yīng)用及要求

       這是最主要最關(guān)鍵的一個要素，產(chǎn)品技術(shù)要求提供不具體，后續(xù)非常麻煩。產(chǎn)品技術(shù)要求通常來自客戶產(chǎn)品的性能、工藝規(guī)范、數(shù)據(jù)資料等等，只要是涉及到任何產(chǎn)品應(yīng)用以及細節(jié)的技術(shù)要求都要盡量詳實的提供。一般電子電氣、汽車、消費品、醫(yī)療等行業(yè)，客戶需求千差萬別。但是終端用戶提出的技術(shù)要求一定是根據(jù)工況環(huán)境、材料自身機能等等多方的衡量來進行的，如氣味測試VOC)等，只有達到或者超過規(guī)范的材料才能被認可。而電子電氣的客戶則更加關(guān)注材料的認證情況，如UL認證，是否有對應(yīng)的第三方認證，產(chǎn)品外觀是否OK，是否有類似成熟應(yīng)用等。供應(yīng)商和用戶一定要充分溝通，讓供應(yīng)商深入理解客戶的要求和應(yīng)用，才能提供最合適的pvc膠料。

       要素三：完成時間

       完成時間(即整個流程操作完需要多長時間)最好在詢價時溝通了解清楚，不然耽擱公司的產(chǎn)品制造周期，那損失就大了。有的項目，比如替換現(xiàn)有供應(yīng)商，時間客戶也并不確定，只需要按照客戶自己流程走即可。

       要素四：價格

       價格的重要性不言而喻，所以價格最好在項目啟動之前雙方談個大致。很多項目前期認證非常順利，到了價格階段則由于商務(wù)問題無法談攏，導(dǎo)致項目終止。

所以在談判前期，一定要把價格問題明確了，這樣雙方對于成本的把控更到位，后期合作也會更愉快。

       pvc膠料種類繁多，溝通就顯得尤其重要。詢價時圍繞以上四個核心要素展開交流，往往令項目的實施事半功倍。歡迎有需要的朋友咨詢金康業(yè)。

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